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第一章 走入传销 7(1 / 1)

汇款的农业银行就在中信大厦附近,走路过去几分钟就到。按照每个初级会员1880元,外加100元的网络平台费,是1980元,我们三个人,还有一份是翟老师的,加起来是四份,一共7920元,全由蔡老板先出。蔡老板二话不说,乖乖地把钱掏出递给了曹文嘉。这个时候,蔡老板要反悔还来得及,他可以不交钱,我们也就不会加入纽莱芙传销了。可是那时,蔡老板和李伯翰,还有我,都喝下了曹文嘉煮的迷魂汤,等待着束手就擒,哪有半点反抗的意识。就这样,我们糊里糊涂加入了传销。

我那份是挂名的,钱由蔡老板和李伯翰两个人共同出资,会员里的各项基金奖等归我个人所有。我们三个人,蔡老板、李伯翰和我,来广州前说好了,作为一个整体,产品不分给个人,拿来一起卖,然后共同去发展。如果个人要用,也是按照零售价钱买。这是王增福王强替蔡老板李伯翰规划好的。蔡老板李伯翰加入初级会员,不是二王的目的,初级会员只是他们的一个诱饵,他们想一步一步让蔡老板和李伯翰走上开直销店的目的(在惠州开另一家报单中心)。

曹文嘉说,开直销店,不仅有其它的基金奖,最大的好处是公司还有另外的奖励,拿货也便宜,零卖的利润更大。蔡老板是个谨慎的商人,在没有尝到甜头的时候,他不可能一下子拿出几万块钱做直销店。他采取小投入,花点小本钱,先试试看看这个产品有什么好处,能不能卖出去,能够发展多少人,才做最后的决定。对于初级会员和直销店拿货的差价,他并不会心动。零售和批发,当然是有差价的。这是很明显的道理,蔡老板这么精明的人,不可能不明白。他以为他的这个策略很高明,却不知道聪明反被聪明误,落入别人的陷阱里头。

曹文嘉在填写汇款单时,我像个保镖,一直站在她的身旁。我看见她写的汇款单收款人是一个名叫张皓的人,张浩是香港纽莱芙公司的总裁,她把我们的钱汇到了私人账户上。我不清楚她为什么要把会员款汇到私人账户,仅仅是为了方便?说方便,曹文嘉在中信大厦办理我们入会手续的时候,为什么不直接把钱交到公司去,而是要跑到银行来汇给私人?我觉得这样不符合正规公司的财务管理制度。如果他们是有意这么做,非要这么做,这只能说明公司不是正规公司,公司一定有问题。但有什么问题,我一时也说不清楚。那时我的怀疑只是在脑袋里一闪而过,我没有进一步更深地去想,也不可能想,因为我还没有这样的经验。

汇完款,便去提货。在那些会员产品中,我们只要了女性调理乳,男性活力素,男性营养素,女性营养素,睡之宝这些产品,蔡老板还要了虫草王口服液。提货花了近一个小时,对方要核对钱汇没有。要是别人,可能要等的时间更长,他们需要确定钱到账后才能发货。曹文嘉打电话给总裁,就有人送货过来了。和我想象大公司提货不同,我以为是到仓库提货,结果不是。曹文嘉说公司的货仓不在这里,中信大厦只是办公的地方,在哪里她也不知道。一切都是这么神秘,让人感觉不可思议,这么大的一个公司,所作所为,像一个私人小公司一样,甚至连私人小公司都不如。

等拿到货,蔡老板问李伯翰要不要去他女儿那里,李伯翰说他女儿在机场路那边,太远了,不去了。他是怕被蔡老板丢下他在他女儿那里,回去的时候他一个人又要自己出钱坐车,不如来回坐小轿车,何况女儿家不宽敞,他去了住也不习惯。于是蔡老板便吩咐儿子开车准备打道回府出了广州再吃午饭。

曹文嘉转过头忽然说:“蔡老板,不行啊,你要去参加公司的培训,这样才可以全面、深刻地了解公司、了解产品。”

蔡老板眉头一皱,听了曹文嘉的话,如坠五里云雾,脸上一片茫然。这仅仅是一会儿的时间,他忽然明白过来了。他想起在中信大厦江西南昌来的小姐说的话,知道这天为什么来了这么多外地人,原来是来参加公司培训的。他装糊涂说,培什么训啊,他才不想参加什么公司培训,他从来就不喜欢参加会议。

曹文嘉说:“刚好公司明天要在从化温泉召开培训,我要了一个名额给你。蔡老板,你一定要去参加,想做大事业,不去培训不行;去了你一定会上档次的,会见到很多的大老板,对拓展你的事业有极大的帮助。”

蔡老板笑了,曹文嘉说的大老板,他见过多了,王强说王增福是大老板,王增福说郝郝是大老板,传销人嘴里的大老板,其实连小老板都不是。他不想再见他们说的什么大老板了。

李伯翰说:“曹小姐,我和蔡老板都没时间去参加什么培训,听起来像国民党特务戴笠搞的什么特务培训。我们买个产品试试看,好不好,用了就知道了,哪里还用参加什么培训。不用了,我们来到广州,见到公司的老总,就可以了。”

曹文嘉耐心解释说:“你们到现在还没有搞明白。你们的思想,还是和以前一样,仅仅是一个消费者。如果是消费者,我想蔡老板和李老板,你们两位都不用费这么大力气专程跑来广州考察公司。你们的内心其实是想做这门生意,但你们的想法往往还是过去的,很陈旧的那一套。要把纽莱芙的健康事业作为一项事业来经营,就必须重新学习。”

他们在讨论培训的事情,这让抓方向盘的济公很为难,不知道是回惠州还是留在广州,他只好让小轿车朝回去惠州方向的路慢慢驶去。他说你们想好了没有?

蔡老板做出了一个惊人的决定,说:“曹小姐,我们回惠州,留下张经理去参加培训,你看怎么样?”

“什么?让我留下去培训?”没等曹文嘉开口说好,我就先反对了。“我去培训没什么意义啊,起不到作用。”我补充说道。我心里是怕去培训要花钱,等培训完了,我一个人坐车回惠州,还要出车费,我哪有这么多闲钱,自己裤兜了没几个钱,吃饭都快要成问题了。换句话说,即使我同意去培训,可是我在他们这个体系里,培训完后回到惠州,我又能起到什么作用呢?

蔡老板没表态,他在等曹文嘉的意见。李伯翰赞同蔡老板的建议,说:“张经理有文化,去参加培训好。就张经理去了。”

都是李伯翰嘴多,他总是好出风头,替蔡老板曹文嘉做了决定。

“既是这样,就让张经理去。”曹文嘉不再坚持要求蔡老板去参加培训了。

“张经理去,就是代表我去了。”蔡老板似乎看出我的心思,对我说:“你去吧,培训的费用,还有回惠州的车旅费等,你不用担心,我会给你的。”

大家都要我去,我还有什么话说。何况蔡老板说了给我钱,解决了这个实在的问题,如果我还固执说不想去,那就不近人情了。我点头答应去从化温泉参加培训。蔡老板看看手表,已经过了十二点多了,于是对曹文嘉说:“时间不早了,我们先吃午饭,再送你和张经理到车站去坐车。”他误以为纽莱芙公司在从化温泉培训,需要到车站坐车去。

曹文嘉说:“不用了,我们一起去集合地点,有专车去从化温泉,那里有午饭吃。”

有免费的午餐,谁不会去吃。济公不知道曹文嘉说的集合地点在哪里,曹文嘉知道在一家旅行社,却不知道如何走,她只好下车拦了一辆出租车坐上去,在前面带路,我们坐的小车跟在后面。快要到旅行社门前,见到五六辆大巴停靠在马路边,再往前走,有穿制服的保安拦住不让车往前走,济公停下车让我们下车,他找个地方泊好车后,才过来和我们跟着曹文嘉一起走进餐厅吃饭。

餐厅里很多人,进出都是一群人,最少也是三四个人。我们找了一张桌坐下,一张桌八个人,我们这张桌不够八个人,曹文嘉安排三个年轻人和我们坐到了一起。她和许多人都熟悉似的,听她介绍,有来自深圳、东莞、佛山的。我看她来到广州,就没停止过打电话,或者是接电话。我心想,也许这些人也和我一样,都是曹文嘉安排去从化温泉培训的。菜很快上来了,是按照八个人一张桌订好的,有清蒸鲤鱼,梅菜扣肉,茄子煲,一盘空心菜,还有一个汤,虽然不是很丰盛,但饭可以随便吃。凡报名参加纽莱芙培训的都免费,我们一行人,只有我一个人参加,蔡老板和他的儿子,还有李伯翰,三人没参加,本来是要出钱吃饭的,结果曹文嘉替他们出了。只要能钓到大鱼,她可不在乎这点小钱。

从走进餐厅的那一刻起,我就注意到一个很斯文带着金丝眼镜的中年妇女。这个女人个子不高,一米五五左右,有点胖,然而一看就是一个精明强干的人。她一会说普通话,一会说粤语,在忙着招呼一拨拨的人。她说话的声音很有亲和力,像个慈善的母亲,又像个诲人不倦的教师。我想她一定是这里的领导,她有领导人的那种风度、气势,曹文嘉跟她说过话,我就看出来了。等我们的菜上齐了,那个女人也有了空,走到我们这张桌面前,曹文嘉介绍说,这是广东地区的最高领导人刘卫红老师。听她的名字叫卫红,我想她可能出身在文化大革命时期,她的名字带有鲜明的时代烙印。刘卫红确实是个教师,而且是一个儿童启蒙教育专家。据说她开办有私立学校,教书育人的同时,写有和编辑几本关于儿童教育和启蒙的书出版,她送过一套给我,可惜有好几本让我弄丢了,只有一本很薄的《读经教育手册》至今还保存着在我家里。

在从化培训期间,我见到了猪脚亮。我听猪脚亮说过刘卫红的故事。香港纽莱芙公司刚进入中国大陆的时候,猪脚亮找到刘卫红,要她做纽莱芙直销,刘卫红不肯做。她知道中国的直销是怎么一个情况。那时没有法规,很混乱,大家都想做,却不知道怎么做。一些人知道,水浑了好抓鱼。新开盘的公司很多,可是几个月后很快就消失了。刘卫红以前做过一些比较正规的像天狮、安利,可她也觉得这样的公司也有许多问题,其它的公司更不用说了。说不好听,都是打着直销的幌子做传销的勾当,直销和传销,一字之差。她在广东,知名度挺高的。她不想做,是因为她看透了这个行业的人都是急功近利,自私的人,费尽心血,搞来不少人,辛辛苦苦把队伍拉扯大,到最后下面的人没赚到钱,大家相互埋怨,变成了仇人。以前跟着她一起打拼世界的很多人,天天跑来跑去,辛辛苦苦,目的就是发展会员,花在电话费、车费、聚餐等费用不少,到了年底一算,结果没赚到钱还倒贴了不少钱。这样,就伤了下面的人心,人家就会对上面的人有意见,生出怨恨来,最终受害的是她自己。刘卫红明白这一点,所以她不愿做传销。

猪脚亮颇具耐心,跟刘卫红分析了目前中国的直销形势。

虽然猪脚亮算不上是中国的第一代传销人,但他1995年就开始做传销了,也算是个老牌的传销人。他对刘卫红说,根据最新消息,直销法有可能在一年后,即2005年下半年出台。直销法出台后,很多公司会失去机会,只能转入地下,可是这样,又要受到政府的打击。因此,猪脚亮分析,趁直销法还没有出台,赶紧把握机会,赚一把以后再金盆洗手。同时,猪脚亮认为,纽莱芙一定会火爆起来的,产品好,独特的生命价值,是做传销最好的产品。更重要的是,猪脚亮是纽莱芙公司还没开盘前的几个人策划人之一,这么说,只要刘卫红肯加入,就安排在猪脚亮下面。这是一个很有吸引力的位置,高高在上。纽莱芙公司的计酬方式是所谓的改良双轨制,左右两个人,会员发展快,赚钱也快。可是,刚入门的新人不知道,这种计酬的制度,死的也快。只有像猪脚亮、刘卫红这样的老传销,才心知肚明。做传销的,不可能人人都赚钱,整个公司,只有上面的十个人之内可以赚到大钱。猪脚亮给刘卫红的位置,在十人之内,只要运气好,他们是可以赚到一笔不菲的大钱的。于是,她答应了猪脚亮,做完这一次,赚些钱,再也不做传销了,今后好好做她的连锁启蒙教育学校。

吃完了午饭,蔡老板问曹文嘉,去从化温泉培训需要多少费用?曹文嘉说只要住宿费,其它费用都不用。我记得是360元,蔡老板给我七百块钱。我把住宿费给了曹文嘉,她去交了钱领了培训证回来给我。蔡老板、李伯翰、济公三人和我分手后,我和一群人跟在曹文嘉的后面,上了旅游大巴去了从化温泉。

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