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0295 第一桶金来了(1 / 2)

杨大根大致看了下那二十九位潜在顾客的聊天记录,他主要发现了两点。

一是嫌衣服价格太高无法承受,纵然衣服再漂亮,杀不下价钱,他们也不会购买,这一类属于没有太多经济资本,精打细算过日子的人群。

二是涉及到衣服的制材和漂洗包养方面,苏子衿和吴月两个一时兴起就开了网店的门外汉,自然没有那方面的专业知识。可想而知,就算那些有经济的小资想买你的东西,他也不会放心啊,卖家连衣服的特点都不清楚,买家如何敢买?

“好像有些道理。”

听君一席话,胜读十年书,苏子衿和吴月听杨大根讲的头头是道,忍不住佩服起来,两双漂亮的美眸,也是不断朝杨大根放着崇拜的秋波。

何止有道理啊,简直就是太有道理了。

杨大根忍不住心下得瑟,但嘴上却作出谦虚的态度,“这没什么,如果你们仔细想想,多摸索几次,也会弄明白的。”

吴月笑道:“嘻嘻,表哥你就别谦虚了,厉害就是厉害,不过这两个问题怎么解决呢?”

苏子衿也充满好奇,“对呀,现在怎么办才好。”

“很简单,你们瞧好了。”

杨大根神秘一笑,旋即手指如飞起来,把月光湖网店先关闭掉,然后开始整理衣服,将衣服划分为几个类别。

女装店的主要品牌有三个,白云朵朵、aoa、爱情海,价格上的差异也很明显,分别是100元以下、100元至200元之间、以及200元到600元之间。

白云朵朵,属于那种小清新很潮的风格,很受初中和高中这些年轻女孩子的追捧,大街小巷都能看到,属于普通的大众品牌,能最容易获得买家认可,一般成本价在五十到六十之间,在专卖店里最高也只卖一百多。

可想,苏子衿和吴月太缺乏网店经营经验,她们遵循专卖店的价格,在网上也挂上一百多的价格,这显然是不明智的。

想想啊,既然价格都是一百多元,别人何必那么麻烦在网上购买,直接去附近专卖店买不就得了?这样既省事,又能尽快拿到钟意的衣服。

所以,杨大根想也没想,直接把白云朵朵这类服装,在原价上全部降低了二十块,有的甚至降了之后比原价还低。

“大根,你会不会搞错了,把价钱都降了,我们还赚什么钱啊?”苏子衿急了,不但是她,吴月也是一脸的不解。

杨大根朝她们眨了眨眼,自信一笑,“放心吧,如果你们相信我,就按照我的来,我保证你们不会亏。”

瞧他这么说,两妮子只得无语的点头,虽说心里面充满疑惑,可见杨大根这么自信,她们也只能相信他了。

紧接着,杨大根又把aoa这个品牌的衣服降价,这一类衣服,成本撑死一百左右,甚至有的还低于一百,但胜在衣服本身质量过关,且名气比白云朵朵响亮,所以在降价后,比专卖店柜台上的要便宜很多。

可即便是这样,aoa所有衣服的价格平均也有160左右,如果全部卖出去,也是能够稳稳赚上一笔。就算白云朵朵这个牌子卖亏了,但那些只算蝇头小损,绝对会在aoa这批衣服上弥补回来,并赚上一笔,这叫一高一低,等价均衡。

最后,爱情海这个高端市场上名声赫赫的牌子,才是杨大根赚钱的大杀器。

他没有继续降价,而是在每一件衣服原价基础上翻了一倍,并打出了一个“高端精品概不还价”的标签。

“啊??”

看到原价499元的爱情海连衣裙,瞬间提升到998块,苏子衿和吴月都傻眼儿了,更别说那几件六百多的衣服,翻一倍,直接到了一千两三百。

“表哥,我看你是疯了,价格这么贵,谁还愿意买呀。”

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