第二七三节 奔驰在希望的田野上（1 / 2）

第二七三节奔驰在希望的田野上

下午接着逛，重点是进口车，日本车不买，美国车虽然不错，但是张子文对美国的感觉也不是很好，非必要是不会主动买美国车的，剩下的就只有欧洲车了，欧洲名车辈出，他选择的余地还是很大的。书mí群4∴⑧０㈥５

不过话说回来，那些顶级品牌他是不用考虑了，比如兰博基尼和法拉利跑车，做做梦犹可，真要买就只能祈祷下次买彩票中1亿了。他发现，似乎欧洲车就没有一个小牌子，价格当然也是响铛铛的。

三人继续走，眼前忽然出现一幢四方的建筑，张子文抬头一看，“梅赛德斯奔驰”六个字以及那个著名的三叉标记在阳光下晃得人眩目。

看到这个标记，张子文心中一动，他自学开车以来，除了教练车，就接触过云芊芊的奔驰cls350，因此对于奔驰车有一种说不清的感觉。

常想着如果自己能够拥有一辆奔驰车那该多好，当然想法十分美好，只是实现有点难度，奔驰这两个字的另外一层意思就是贵，动辄上百万，张子文估计就算他买得起，也未必养得起。

有人会拿他三分之一的财产去买一辆车吗？脑子稍微正常一点的大概都不会吧。虽然未必就买，看看总没问题吧。所以张子文当先推开了玻璃mén，云芊芊的爱车也是奔驰，这时候总算lù出了今天的第一个笑脸。陈雨微不置可否，只是跟了进去。

他们三人马上受到了专卖店人员的热情接待，张子文说了句看看再说，在售车小姐的带领下，参观停在专卖店里的汽车。奔驰的产品线十分健全，各种车型应有尽有，只是在这家专卖店里以s级和c级车为主，以及少量大排量豪华车型。

这主要取决于奔驰对于中国市场的定位，s级是大名鼎鼎的公务及商务用车，稳重，大方，尊贵。c级是角逐中级车市场的主力轿跑车，外观漂亮，时尚，排量较低，xìng能不俗，比较适合追求时尚的年轻白领。而大排量车豪车，那是为富豪准备的。

张子文的目光被一辆纯黑的小车所吸引，它车身紧凑，看上去比较娇小，但它只是静静地停在那里，所散发出来的气质已经能够让人感觉到它静若处子动如脱兔的内在，张子文转到它的尾部，看到左边标着c200，而右边标着“kompressorcoupe”的字样。

售车小姐见他对这辆车产生了兴趣，赶忙鼓动如簧之舌，把她所知道的所有关于这辆车的资料和赞美之词都说了出来。

这是奔驰c级别车的增压版，是奔驰的系列车型中少有的2.0排量的车型，首产于2003年，集中了多项科技创新技术，尤其在燃油经济xìng和环保方面特点突出，最重要的是，这辆车的价格是元，而不是奔驰车动辄百万元吓死人的价格。

不止张子文，就是陈雨微和云芊芊看到这辆车的时候也完全被它几乎完美的外表所吸引了，它的黑漆不同于一般的黑sè，有一种显得很高贵的质感，使它看上去就像黑夜的jīng灵一样mí人。凭借它的漂亮外观就可以yòuhuò买主购买了。

陈雨微惊呼道：“哇，好漂亮的车啊。”云芊芊深有同感，她甚至觉得这款车比她的cls350还要漂亮，她拍着张子文的肩膀说道：“你看看，这个才叫车嘛，上午看的那些叫牛车，跟这没法比。”

售车小姐看他们三人似乎心动不已的样子，脸上像huā开了一样高兴，连忙趁热说道：“先生，我看您也很喜欢这款车，这款车型真的很好的，在我们专卖店的销售榜上也一直名列前茅的，怎么样？您要试驾一下吗？真实地感受一下这辆车好不好？”

张子文听了心动不已，他真的好想尝试一下驾驭这样的jīng灵的感觉，心想就是不买，开一下总可以吧，抱着这样的心态，尤其地跃跃yù试，云芊芊在一边比他还jī动，拉着销售小姐就嚷开了：“我也要试驾，让我先开。”

又转过头来对张子文说道：“张子文你往后靠，我开完了你再来。”张子文郁闷，这到底谁买车啊？

云芊芊又拉着陈雨微问道：“雨微，你要不要也来开一下试试？”陈雨微摇头，表示她不会开车。云芊芊一阵惋惜，拉着售车小姐的手就问她要车钥匙，售车小姐微微一笑，请她稍等，过去请示了一下，带他们过去试车。

c200的驾驶系统与cls350的差不多，云芊芊驾轻就熟，很灵活地在车城里逗了几圈，c200在她的cào控下展现出良好的xìng能，只听嘎的一声，它稳稳地停在了专卖店mén口。

云芊芊长出一口气，喊了一句转过头去对张子文说道：“你来开。”打开车mén下了车，张子文过去接替了她的位置。

心情有点jī动，当张子文第一次看到这款车的时候，就有一种很亲切很奇妙的感觉，尤其是刚才得知这款车的价格的时候，他更是觉得似乎心跳在加速，这个价位说实话咬咬牙是可以接受的，毕竟他还有380万呢。

c200的内饰看上去比较眼熟，跟他开过好几次的cls350相差无几，他熟练地扣上保险带，打左转向灯，压下手刹，把档位推dao“d”档，缓缓踏下油mén，c200反应迅捷，应声而动。

无论什么，都要讲一个缘字的。

张子文驾驶着c200在车城里巡航，在导购小姐的指引下，张子文驾车开上了车城里专mén为试车建造的一条公路，在这里他更加深刻地了解了c200的加速、刹车、转弯等xìng能，c200出sè的表现也让他非常满意。

依依不舍的，终于张子文把车开回了专卖店，兴奋溢于言表。

下车休息，导购小姐趁热打铁，问道：“张先生，怎么样？您对于试驾还满意吗？”试车前导购小姐就已经问过他们三人的姓名了。

张子文几乎想都没想就点头了，说道：“嗯，真不愧是世界名车，我很满意。”

导购小姐开心之极，接着问道：“那张先生意向如何？”

张子文说道：“车我是很满意了，只是这个价格嘛……”

那位导购小姐姓于，这位于小姐一听张子文的口气，不由大急，说道：“张先生，我们这可是原装进口车啊，而且这个价格是全国统一价，我们不能擅自更改的。”

张子文叹了口气，道：“那真是太遗憾了……”

陈雨微也在一旁敲边鼓，拉着张子文的手说道：真的好贵啊，足够买一套大房子了呢。”

云芊芊在一旁不置可否，她心里虽然觉得不算什么，难得的是买到自己喜欢的东西，但是她也没有那么傻，不会在这个时候说什么的，难道让她说“哎呀，45万8太便宜了。”这种话啊，所以她只是在一边冷眼旁观。

于小姐听了张子文太遗憾了之语，更加忧急，毕竟这与她的切身利益相关，说道：“张先生，这个，如果您真是特别喜欢这款车的话，价格嘛还是可是商量的，而且现在买我们的车，我们加送您一年的保养时间，真是很合算的，绝对物超所值。”

张子文慢吞吞地说道：“噢，还可以优惠的吗？不是说全国统一价的吗？”

于小姐打了个哈哈，说道：“这个，说是这么说，当然实际cào作的时候还是可以有一点弹xìng的嘛，呵呵，呵呵。”

陈雨微代张子文问道：“那可以优惠多少呢？”

于小姐道：“嗯，这个嘛，给你们零头去掉，45万好了，这个价格已经很优惠了，好不好？”

说着大眼睛看着张子文，她看得出来，这次买车的正主是张子文，旁边两位长得这么漂亮的nv孩子虽然不知道什么身份，但应该还只是起参考作用的，最主要的还是要张子文点头才行，不过当然，参考的意见还是要充分重视的，要不然就不叫参考了。

果然，云芊芊在一边冷冷地说道：“我听说最近关税好像又调整了，尤其是汽车等奢侈消费品的关税，调低了十几个百分点呢，不知道是不是真的。”

于小姐一听，冷汗都要下来了，做进口车生意，利润固然高，但是风险也同样的高，这当中最大的影响因素就是国家的政策调整以及关税的税率，市场决定于供求，供求关系又决定了价格。

供大于求的时候，价格下跌，供小于求的时候，价格上涨，这是千年不变的至理。进口车的供应量，是由国家发放的许可证数量以及关税税率决定的。

因此，关税调低，必然导致进口数量增加，也既是供应增加，同时意味着成本下降，价格下跌，如果调税前进口的车不能在调税前卖掉，那就意味着竞争力下降而必须采取降价销售，简单一点说就是亏本。

好巧不巧的，他们公司进的这一批奔驰都是调税前的，同一车型，核算一下，与调税后的价格相差竟然达到了10％之巨，更不巧的是，这一款c200已经是最后一辆了。

所以云芊芊这么一说，难怪导购于小姐冷汗直流了。她还深深地记得她们销售经理的jiāo代，即使作为特价车一分钱不赚，也一定要先把这辆车卖掉，一定要把库存压力降到最低，不然这个月奖金扣光……

于小姐还在一边擦冷汗，那边陈雨微马上接上了云芊芊的话头，说道：“芊芊，这是真的吗？关税调低了这么多，那不是进价就低了很多，你们才优惠8000元，太没诚意了吧。”

这边张子文又马上接着说道：“就是，有欺诈消费者的嫌疑啊，你们这价格，肯定是调税之前的价格吧？”

那边于小姐刚想回答，云芊芊已经接过去说道：“不用问她，我昨晚上网查过了，刚好有看到奔驰的车，印象中这个价格就是调税前的。”

于小姐恐惧地看了云芊芊一眼，心想这个nv人真是恐怖啊。嘴里虚弱地说道：“这个，这个我们其实还可以再优惠一点的，呵呵，”不过那笑怎么看上去都象是苦笑。

张子文还是那副慢吞吞的强调，似乎这辆车完全是可买可不买的样子，说道：“噢，还可以优惠的啊，再优惠多少呢？”

“嗯，这个，我们再优惠1万元，44万，这个价格已经不能再低了。”于小姐咬牙说道，但是她显然急糊涂了，44这种犯大忌的价格居然也报出来了，她一说出口就后悔不迭。

果然，三人听到她报的这个价格，都惊讶地看着她，云芊芊说道：“44万？我听错了呢还是你说错了？看来于小姐是存心不想做这笔生意了，张子文，我们走吧。”说着抓起她的小包，作势要走。

于小姐当然不会就这样让他们走了，所以赶紧伸手拉住了云芊芊，不迭地说道：“对不起对不起，我刚才说错了，不是44万，是43万8，，这个数字很吉利的，呵呵，很吉利的。”

没想到云芊芊根本不理会她，一脸无奈的表情，对张子文和陈雨微说道：“我看我们还是走吧，对面卖宝马的店我们还没有去看过呢，据说宝马也不错的，我们去看看吧。”

可怜的导购于小姐一听这话，拉着云芊芊的手更紧了，开玩笑，对面的宝马可是死对头，经理早就jiāo待过了，即使留不住客人，也绝不能让客人流到对面去，这是战争。

她说道：“这样吧，请你们无论如何再稍等一会儿好吗，我去请我们经理来，相信他可以给你们一个满意的答复的。”

对于于小姐这一番话，张子文“嗯”了一声，陈雨微“哦”了一声，而云芊芊话最多，说道：“你快点，我们的时间很宝贵的。”各具特sè，决不重复。

于小姐小跑着去找她们经理去了，张子文三人坐在专卖店的休息区休息，无聊之余，拿起宣传资料翻看，不得不承认，这画册的制作水平还是很高的，让张子文看了心痒痒。

不一会儿，销售经理在于小姐的带领下急匆匆地赶来了，这位经理是个40几岁的中年男子，身量不高，面白无须，一副金丝眼镜，头上的头发那是相当的tǐng括。张子文看这位经理挂在xiōng前的牌子，很巧，姓余，与那位于小姐读音相同字不同。

余经理看到坐着的三人，紧赶了几步上来握张子文的手，说道：“张先生你好你好。听说你看上了我们的一款c200是吗？你真是好眼光啊。这款车绝对物超所值，在我们这里可是一直供不应求的，哈哈……”

云芊芊打断了他，冷冷地说道：“余经理果然是生意场上的老手啊，嘿嘿，既然这款车这么畅销，你还是留着慢慢卖吧，我们到对面的宝马去看看，雨微，我们走。”说着伸手拉起陈雨微就走。

余经理尴尬无比，这一回撞到了铁板上，没想到这位这么漂亮的大小姐居然这么jīng明，说道：“这个，要选中一款适合自己的车型，那也是需要缘分的，至于价钱嘛，这个好商量，好商量，我还是很有诚意要做成这笔生意的。”

陈雨微听到他这么说，愤愤不平地说道：“你还说你们有诚意，关税都调低了，你们的价格居然都不调整，这不是明显地欺骗消费者吗？这也叫有诚意？”

余经理更加尴尬，不觉得额上也冒了汗，苦笑着说道：“这个，这个，税率虽然调整了，但是价格上的反应还没有那么快的，其实现在全国也还是在卖原来的价格，这个是需要一段时间来消化的。我们公司的流转速度还是快的，目前这一辆c200也已经是最后一辆了，今天有缘，我就作一次主，42万，这个价格够有诚意了吧。”

说完了满怀信心地看着三人，他相信他的报价绝对有杀伤力，要知道这款车还从来没有以低于43万的价格卖过呢。他心里盘算着，42万也还是有钱赚的，今天要是卖出了这辆车，可算是了了一件大心事了。

却没想到云芊芊好像是生来就是为了打击别人信心的，她说道：“40万，同意的话我们马上付钱提车，不同意我们就去对面宝马，你给个明白话，不要làng费我们的时间。”

这回连余经理也冒冷汗了，他也终于明白了刚才小于跟他说的有个nv人很厉害的意思，他心中犹豫不决，这个价格已经接近进货价，基本上没什么赚头，但是形势却又迫切地需要尽快卖掉这辆车。

不然等新车来了，这辆车就更难卖了，到时候不是沦为样品就是折价销售，那个时候就不是赚不赚钱的问题，而是亏多少的问题了。他实在不想失去这个客户，问道：“这样吧，41万好不好？

“不好，没得商量。”云芊芊比他更坚决。

余经理一咬牙，说道：“好，就依你40万，不过你们要一次付清。”

张子文听到余经理的表态，一拍桌子站了起来，道：“好，就这么办。”说着掏出一张金光灿灿的信用卡来，递给余经理，接着说道：“拿去，刷卡划钱，我今天就要把这辆车开走。”

余经理不好意思地笑笑，说道：“这个，我们这里不能刷卡，没有这个设备，呵呵，不好意思。”

“啊，那怎么办？你的意思是不是今天买不成了，要是明天我改主意了你负责啊。”张子文接着说道。

余经理的冷汗又冒了出来，尽管他已经在拼命擦了，不过好像就是没有停下来的趋势，他心虚地说道：“这个，其实我们还可以转账的，车城里面就有银行，离这里不远的。”

张子文又道：“噢，这样啊，那要是这里没有我这张卡的发卡银行怎么办？转账40万好像要到发卡银行办理的吧？”

余经理赶紧低头去看张子文递给自己的金卡，一看开户银行，不禁大吁了一口气，这个银行在车城里面有一个分理处，距离他们专卖店也不过五六百米的样子。

他赶紧把这个情况跟张子文说明了一下，说着就要带张子文过去办理转帐手续，却被张子文一句“等等”喊住了。

张子文说道：“转账完了，我就可以把车开走了吧？”

余经理道：“可以，当然可以了。”

张子文又道：“那上牌啊这些都是你们代办的吧？”