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43、合伙(2 / 2)

你明明一直笔都没有卖出去,这钱哪里来的?还是那些笔都是你自己买的?</p>

我给你说我的故事,不是想要博得你的同情,我也不需要你的同情,我靠我自己可以。”</p>

朱晓宇一阵无语,原来是因为这事。</p>

幸好昨天自己没直接给她钱,小姑娘的自尊心不是一般的强。</p>

他连忙解释道:“我没逗你,也没同情你,这笔真是我卖出去的。”</p>

“那你告诉我,你一天都在教室里面,你的笔是怎么卖出去的?”</p>

朱晓宇指了指不远处的石凳。</p>

“别哭了,要不我们坐过去,我慢慢说给你听,你就明白了。”</p>

罗茜三步并成二步走了过去,朱晓宇后面跟着。</p>

“现在你可以说了吧。”</p>

朱晓宇把120元钱放在两人中间。</p>

“上午我从你那里把笔拿走后,就直接出了校门,去到了我跟任何经常上网的网吧。”</p>

“你去网吧做什么?”</p>

“当然是去卖笔的。”</p>

罗茜显然不相信。</p>

“去网吧卖笔?你骗谁呢?”</p>

朱晓宇没有理她,自顾自的说道:“因为经常去,所以我跟他们的老板很熟。</p>

跟他交流了一下自己的想法后,他同意了。</p>

然后我就把笔放在他那里,叫他帮着我把笔卖了。</p>

上晚自习前,我才去网吧拿的钱。”</p>

“可你还是没有说怎么样卖的。网吧老板又为什么会帮着你卖笔。”</p>

“别急,听我慢慢说。</p>

其实卖东西的时候,我们要学会换位思考,站在买东西的角度去想问题。</p>

如果换成是你,你会在什么样的情况下买我的笔?</p>

不管是什么答案,都不会像你一样傻到跑去教室里面去卖笔。</p>

因为教室里面的学生肯定不缺笔啊。</p>

我们读书就像打战一样,我们是士兵,笔是我们的枪。</p>

你看过有哪个士兵,上战场不带自己的枪?</p>

所以不管谁的书包,课桌里面都会或多或少有几支笔。</p>

你去卖他们有的东西,他们会买吗?</p>

即使有人买,也是少数。”</p>

罗茜见朱晓宇否定自己的方法,她有些不服气道:“那网吧里面的人就会买笔了?他们更用不着吧。”</p>

朱晓宇笑了笑,“你说的不错,前面一个我说的是换位思考。</p>

接下来,就是我要给你讲的另外一个销售技巧。</p>

当我们的客户群体没有消费需求的时候,我们就要给他创造需求。”</p>

“创造需求?”</p>

“对,创造需求。</p>

网吧的人是不需要笔,但是如果在某些情况下,他们不得不需要呢?”</p>

“不得不需要?”</p>

“对,我让网吧老板临时举办了一次抽奖活动。</p>

活动规则是:吧台有100支笔,每支笔上都有一个号码,1-100,下午6点钟的时候准时开奖,随即抽出3个号,中了的,每人可以得10元网费。</p>

而只有每个上网的人才可以来买,不限数量。”</p>

见罗茜陷入沉思。</p>

朱晓宇继续说道:“换做是我,我会买,为什么?</p>

因为我只需要投入1.5元,就有可能会中奖,得10元网费。</p>

你不要小看这10元网费。</p>

我们上网才1.5元一个小时,包夜才8元。</p>

所以10元网费够他们在网吧玩一天的。</p>

这回报远远大于自己的投资,风险也小,何乐而不为。</p>

更有甚者,也许会一次性买几支,这样他中奖的概率就会更大些。</p>

这就有点像买彩票一样,以小博大。</p>

就算没中,几块钱也不会心疼。”</p>

你想,网吧人那么多,都这样想,是不是就卖的很快?</p>

而网吧老板之所以帮我,也是因为有利可图。</p>

只有上网的人才能买笔抽奖,这就让原本不上网的一些人为了抽奖,开个机。这是利润。</p>

有些人为了等下午的抽奖,避免无聊,会增加自己的上网时间。这也是额外的利润。</p>

抽奖中的网费,也是我提供的,老板没出一分钱。</p>

这就是为什么我只有120元。”</p>

想通这一切的罗茜,不可思议的看着朱晓宇。</p>

对于一个才十六七岁的女生来说,今天晚上的这一席话,完全颠覆了她的认知。</p>

自己拼死拼活的卖上一个月也许才卖完,人家却一下午就轻轻松松的搞定了,不cao半点心。</p>

这就是城里人和农村人的差距吗?</p>

他们赚钱总是最快,最简单。</p>

罗茜由衷的佩服道:“你怎么这么厉害?是天生的吗?”</p>

朱晓宇神秘的一笑。</p>

“你知道一句话吗?以前我也不知道,可是现在知道了。”</p>

“什么话?”</p>

朱晓宇感叹道:“知识改变命运。</p>

我今天能卖笔成功,全是在书上学来的知识。”</p>

罗茜喃喃道:“知识改变命运?”</p>

“对,没有什么人是天生的,你也一样。</p>

只要有空多看些专业的书,积累知识,总有一天都会用的上。”</p>

罗茜静静的看着朱晓宇。</p>

他那双清澈的眼眸中此刻透露着无比的自信与坚定。</p>

“朱晓宇,对不起,刚才是我误会你。”</p>

朱晓宇将钱拿了起来,再次递给了罗茜。</p>

“现在你愿意跟我合作了吗?”</p>

罗茜将钱接了过来,高兴道:“我愿意。但是条件得改一改。”</p>

“哦,你想怎么改?”</p>

“赚到的钱,四六分,我四,你六。</p>

如果你不同意,我就还是自己卖。”</p>

朱晓宇笑了笑,“能多分钱,我求之不得。”</p>

罗茜见朱晓宇答应了,伸出了自己的手,“合作愉快,以后请多多指教。”</p>

“合作愉快。”</p>

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