不然的话，如果杨宇不是早就看穿了客户真正需求，他怎么会事先就准备好了三房房源。
另外，从现在的情况来看，客户似乎真的看中了，否则的话，她也不会让杨宇帮忙谈价格。
“你先和业主谈谈，我去和王姐聊聊。”短暂的愣神后，徐俊对着杨宇说道：“业主也是置换的，似乎打算卖了这套房子后，然后买两套小一点的房子。”
“哦？”
听徐俊这话后，杨宇表情一动，对着徐俊有些佩服，没想到徐俊这么短的时间里，就挖出了这么有价值的信息。
要知道，徐俊可没有读心术的本事，由此可见徐俊的业务能力之强。
见状后，杨宇也不迟疑，直接朝着业主走去，笑道：“陈先生，我刚才和王姐聊了聊，他对于你这房子各方面都是比较满意的，她想让我问问你，这个价格方面能不能调整一下？”
“你的客户低价报了多少？”业主陈先生闻言后，表情一动，连忙问道。
在业主陈先生说这话的时候，杨宇的脑海中快速闪过，陈先生的真正想法：“我的儿媳妇马上就要生了，我必须尽快把房子落实好，如果这个客户还价不是太厉害，价格在520万的样子，我也能够接受。”
“陈先生的低价原来是520万，王姐的心理价位刚好是520万，这就好办了。”
知晓了陈先生的低价后，杨宇心中不由的一喜，淡笑道：“客户刚才和我说了下，她的心理价位是500万，不过，她的付款方式是全款，她说，如果你这边可以接受的话，她马上就能定下来。”
杨宇这话一出口后，陈先生表情立刻一变，露出一丝不悦出来。
对于陈先生的这个反应，杨宇没有丝毫意外，这是在他的预料之中。
无论是那个业主，客户一下子还价30万，都会表现出不高兴的，在他们看来，这个客户是不诚心买。
按照现在市场价的标准，其实这套房子报价530万并不贵，甚至可以说稍低于市场价。
见到陈先生表情变化后，杨宇又接着道：“我听到客户这么说后，我当时就拒绝了她，我说，王姐就算你付款方式好，也不能一下子还价30万啊，如果稍微调整一下陈先生还能接受，你一下子让人家调整这么多，我实在没办法和陈先生开口。”
听到杨宇这么说后，业主陈先生的脸色好转了许多，看向杨宇赞赏的点了点头，看来他对于杨宇的业务能力，还是比较满意的。
杨宇的这般言语看来，杨宇是一个合格的经纪人，没有完全被客户主导思想。
陈先生沉吟了一下道：“小杨，你和客户说，我们也要置换房子的，是诚心出售的，如果看中了，价格可以稍许调整一下，几万块的余地还是有的，不过，这样一下子调整几十万是不可能的。”
看到陈先生松口，杨宇脸上笑容又甚了几分，道：“陈先生，这个几万块的波动太大了，一万也是几万，九万也是几万，你能不能给我透个底，这样我和王姐说的时候，也多了几分底气，也更容易和她沟通。”
听杨宇这么说后，陈先生点了点头，算是认同了杨宇的想法，顿了顿道：“五万吧，如果不超过五万，我就能够接受。”
在陈先生说这话的时候，杨宇发现，陈先生的心理低价又低了一点：“我先跟小杨报五万，这个客户付款方式还不错，如果真的诚心买，到时候我跟和他们当面谈，再稍微让一让。”
得知了陈先生的这个想法后，杨宇心中底气更足了几分，心中可以确定，如果不出太大的变故，这笔单子成功的机会还是很大的。
“陈先生，那我再和王姐沟通一下，让他先生也过来看看，如果可以的话，我们今天就把房子定下来。”杨宇说了一句后，朝着王姐走去。
“好，好，你去吧！”一听杨宇这话后，陈先生立刻露出笑容，对着杨宇的办事效率很满意。
接着，杨宇便来到王姐这边，看到杨宇走近，王姐连忙问道：“小杨，业主那边怎么说？”
“王姐，你的想法我已经和业主说了，但是，他说价格优惠一点是可以，但是，幅度不可能太大，大概在五万左右的样子。”杨宇露出有些为难的表情，仿佛刚才跟业主沟通很幸苦一样。
“这样啊！”
听到杨宇的话语，王姐眉头微皱，沉思起来。
在王姐沉思的时候，她内心的想法，再次被杨宇读取：“这个房子确实挺不错的，而且这边升值空间很大，530万买下来都不亏……”
杨宇没有想到，王姐居然愿意抬价，得知于此后，杨宇对于这单成功信心又大了几分。
同时，他也知道，这单成功与否的关键，已经不在王姐身上了，而是在他老公陈哥身上。
想到这里后，杨宇便对着王姐，道：“王姐，刚才业主还说了，你一个人看中了，就算谈好了价格，你也定不下来，所以，我认为业主这个价格并不是真正的底价，我建议你打个电话给下陈哥，让他过来也看看，如果陈哥也看中了，我们就可以和业主面对面好好谈谈，到时候价格或许还能再下来一些。”
“这样啊！”
听到杨宇的话，王姐明显的动容一下，不自觉的点了点头，觉得杨宇说得有道理。
现在看来，并不是业主不愿意报底价，而是业主觉得她不够诚心，毕竟，买房子是一件大事情，不可能一个人看一下就直接定下来的。
“你说的有道理，我现在就给我老公打个电话，让他马上过来看看。”
念及于此后，王姐便拿出手机，去给自己老公打电话去了。
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