柯善衡正色问道：“请问颜先生，如果两家公司同做一个行业，如何才能互利共赢？”
颜叶说了一晚，口水讲干，至此终于进入他的节奏时间。
颜叶知道自己出世创业，首战计划能否成功就在此一役，他发动法心通神通，发动“信息战”。
颜叶不急着回答他的问题，而是问道：“柯先生所说的行业是那一个行业？”
这时，颜叶脑中传来一道柯善衡的声音：“当然是金融业，你和我一样要搞银行，大家抢一碗饭吃，能互利共赢吗？且看你怎么说？”
柯善衡口中徐徐回答道：“金融！”
颜叶早在拍卖中看到他时，就谋划说词想说服他合作，现在顺其自然的回答：“从本质上看，互利共赢是一种合作，双方是一种优势互补的合作伙伴关系。”
“具体到两家金融业公司同做一个行业，是否能互利共赢，我们可以分析一下。比如说，你是搞银号的，算是商业银行，我要搞投资、贷款，算是投资银行。我想投资扶持小企业和公司，你也想投资广大市民和小企业、小公司，按传统的说法，大家算是抢同一碗饭吃，在同一个‘地盘’做同一个行业了，表面上看，只有竞争，只有你死我活了。能不能互利共赢呢？我举个例子。”
“我们经常在市场上看到做同一行的经营者，大家卖的东西一模一样，可是就有东家的生意车水马龙，西家的生意门可罗雀，我们旁观者常会感叹，这个做得生，那个死梗！至于为什么一个做得生，一个做得死，人们很少去追究。”
“有些明白人，至多想到，这家会做，他采取了什么、什么措施、方法，那家不会做，服务都不热情，怎么会不死？其实，这些分析，只是说到了表面现象，还是没有看到不同为业者的不同资本本质。为业者不同资本的本质，必然导致不同的经营结果。”
“什么是为业者的资本的本质？资本不单单是资金，资金是一种资本，人力资源也是一种资本，智力资源也是一种资本，市场信息资源也是一种资本，技术与经验也是一种资本，规范化的服务流程设计也是一种资本，诸如此类的资源等等都是资本。每一项资本的应用方法也是资本，并且是最大的资本。可以说，你只有一项资本，人家有很多项资本，你怎么搞得过人家？就算是大家的资源资本一样多，可是你不会统筹分配资本，人家能够充分统筹兼顾，你也搞不过人家。”
颜叶说了一大段，停下来喘口气，喝了一口咖啡，观察两人的反应。
只听到脑海中响起两个人的心声。
李国伟的声音：“这是什么理论？这些知识就算西方的大学都没有详细的研究，嗯，今天涨见识了，好好学一学！”
柯善衡的声音：“天，资本还有这么多种类，这是谁提出的理论？很多资本以前我都没有注意到啊！嗯，我们恒升银号都有什么资本呢？”
“资金，不多，能流转的1000万不到，除非各股东再投资，这个难了，毕竟现在世道不好，大家手上都不宽裕。”
“人力，‘金融巨子’凌兵岩大哥倒是一大资本，可惜五年前就过世了，现在我们银号的影响力落了一大截；柯天老弟和我一样，经营是一把好手，战略布局方面都有所欠缺；国伟，小伙精明强干，磨砺几年也可独当一面了，只是同样对大势方略没有天赋啊，咦，我们银号，人才资源堪忧啊！”
“智力资源，这是什么？是不是人才啊，和人力资源有什么分别？市场信息资源又指什么呢？指哪里有人要贷款的信息吗？技术与经验好理解，规范化的服务流程设计又是什么？资本的应用方法，是不是指领导者的‘兵法’能力？这个勉强可以理解。哎呀，这么多他是怎么归纳出来的？大学也没有这方面的教育啊？很多不懂啊，以后多和他聊聊天，必有获益。”
颜叶听到两人的心声，心中就有了定计，想好说词，放下杯子让女侍续咖啡，接着说道：“通过例子，我们知道，同行为业者竞争，拼的就是各种资本，资本多少决定了每一个公司的优劣。”
“反过来，我们就发现了，没有哪一个公司样样皆优，这就形成了公司间个性化差异。不同的公司拥有不同的资本资源，有的资本，大家都有，多少不同而已，比如资金。有的资本你没有，我有，这就是我的优势，比如智力资源。有的资本我没有，你有，这就是你的优势，比如人力资源。各种资源资本比较，你有这方面的优势，我有那方面的优势，这就形成了互制互补的格局。”
“如果两个公司的领导者没有互利共赢的思维，就只会打生打死，恶性竞争，互相钳制，大家劳心劳力还落不下好。”
“如果两个公司的领导者有互利共赢的思维，能采取互利共赢的战略，在资源、市场和资金、技术与经验间取长补短、相互借鉴与合作，那么他们就会取得1+1大于2的经营成果。这就是同行为业者的互利共赢之道。”
柯善衡和李国伟听得连连点头，心悦诚服。颜叶有针对性的弱化自己与恒升银号的对抗，以他人的例子来分析出竞争的本质，分析出合作互利共赢的现实基础，各种理论信手拈来，连消带打，终于从思想上打开了柯善衡和李国伟的思维定势，让他们认识到自身的不足之处，认同了他的经营理念，也下意识的认同了颜叶的能力和强项优势，为接下来双方商讨合作奠定了心理基础。
不要小看这种心理基础，如果合作双方一开始没有从心理上认同，要么就是不愿意与你真心合作，要么就是在合作中斤斤计较，一个非原则上的小问题都能纠缠不休，大家不爽；碰上问题，必然各个暗怀鬼胎，最终就会一拍两散，无法长久合作。颜叶花费心力口水，秀魅力秀涵养，秀肌肉秀智慧，就是要与柯善衡等后世验证了的牛人真正合作，在合作中传播自己的理念，把这些时代风云人物团结到自己身边，化对手为伙伴，共创大业。
柯善衡说道：“经营半生，如今才明白到真正的经营之道！感谢颜先生指点！”
李国伟也微笑着诚恳的致谢：“颜先生能在司空见惯的经济活动中找到经济规律，归纳出经营之道，真正是天才，今晚听先生阐发至理，受益非浅，多谢颜先生指教！”
颜叶微笑颔首致意，说道：“承蒙谬赞，一孔之见,万勿见笑。”
柯善衡也微笑颔首，端起咖啡杯喝了一口，手指摩挲杯壁，陷入沉思。
柯善衡的心声在颜叶脑海里响起：“颜生真是不世出的奇才，目光如炬，尤善分析局势，把握大局。善于以智服人，谦逊有礼，兼且他魅力过人，年轻力壮，有才，有识，有财，是天生的领袖人物。当此艰危之世，与之为敌，则两败俱伤，与之为伴，则互利共赢。如果能请动他入主恒升，为恒升掌舵，必然能让恒升脱颖而出，成就百世基业。此时他尚未创业，正是机不可失，失不再来，不然以后悔之晚矣！”
颜叶闻声心中一松，不必多言，大局定矣！
柯善衡沉吟了半晌，才开口说道：“颜先生准备进军金融业，开展贷款业务，不知是否愿意与我们恒升银号合作？”
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