第71章（2 / 2）

苏暖茹笑着说：“娘，我真的睡不着了，昨儿吃过饭我就睡了，要是困的话白日里补补觉。”

贺婆子看了一眼儿媳的肚子，道：“你去睡，我跟荷花去做糕点。”

苏暖茹没同意。贺婆子拗不过她，还是同意了，但她坚持要跟着。

几人轻手轻脚去了隔壁，在后厨做起了糕点。等做好后，顺子和曹大娘也起了。顺子简单吃了两口东西就带着糕点驾着牛车去县城了。

苏暖茹多给他带了四十个糕点，薄荷糕和桂花糕各二十个，让他去别的铺子时给那些掌柜的尝一尝。

虽然苏暖茹昨晚睡得早，但早起了半个时辰，上午还是不太舒服，再看一旁的霍荷花，也是一副无精打采的模样，看来还是不能起太早了，但这门生意还是要做的。她算了算时间，如果买一匹马的话，还是跟以前一样卯时起床就可以了，看来家里有必要买匹马了。

苏暖茹一直等着顺子回来，但直到吃过中午饭他也没回来。

曹大娘：“他咋还没回来？”

苏暖茹：“应该是去问县城其他的铺子要不要糕点了。”

曹大娘：“怪不得还没回来。”

两人正说着呢，顺子驾着牛车回来了。

曹大娘打趣儿子：“你真会挑时候，正吃着饭呢，你回来了。”

霍杨树见顺子热的脸上都是汗，给他倒了一杯茶：“先喝点水。”

顺子：“谢谢叔。”

顺子连灌了一大壶茶水，这才缓过劲儿来，他去后面洗了洗手，又洗了洗脸，这才过来吃饭了。吃饭时，他说起了去县城的事情。

“一开始我先去问了其他的客栈，人家直接把我轰出来了。”

贺婆子担忧地问：“摔着了吗？”

顺子笑着说：“婶儿，你不用担心，我没摔倒。”

曹大娘：“不买就不买，咋还能轰人呢？”

顺子：“娘，啥样的人都有，这很正常，咱们是做生意的，不能因为对方轰咱们，咱们就心生不满，和气生财。这次他不要，说不定下次他又想要了。”

苏暖茹看顺子的目光多了几分欣慰，顺子果然成长了。

顺子：“后来我又去了卖糕点的铺子、还去了食肆、饭馆、酒楼……总之只要是卖吃食的铺子我都去了。”

霍荷花：“结果呢，有人要吗？”

顺子：“这些铺子卖糕点卖了多年了，每家基本上都有固定的货源了，尝过咱家的糕点也都说好吃，但是说定要糕点的却没有多少。”

霍荷花抓住了他话里的重点：“没多少是多少？”

顺子看了一眼苏暖茹，道：“有三家。”

苏暖茹有些意外，正如顺子所说，基本上这些铺子都有固定的客源了。她家的糕点虽然好吃，但比较贵，没什么优势。孙掌柜之所以要是因为他从客栈里的住客口中得知了她家的糕点，而且也是过了些时日反复探查过才决定要的。其他的铺子纵然觉得她家糕点好吃，但也需要时间和食客验证才可能答应定下来。

顺子：“说起来这件事还得多亏了嫂子。”

大家脸上都浮现出来疑惑的神色，阿茹没跟着去，为何还要多亏她？

顺子：“这三家的掌柜的都来过码头装运货物，在咱家包子铺吃过饭，很喜欢嫂子的手艺，也尝过咱们家的糕点。在看到我时就觉得眼熟，再看到包着糕点的纸上写的铺子名时就明白了，还问我是不是包子铺的伙计。”

苏暖茹笑了：“原来如此。他们是开什么铺子的？”

顺子：“有一家是开茶楼的，一家果子铺，一家点心铺子。”

霍荷花：“他们要了多少？”

顺子：“茶楼的要了一百包，另外两家各要了五十包。”

霍荷花立马就算了出来：“一共是八百个，再加上昨日的，一共一千两百个。”

说完，她脸上露出来不可置信的神情，一日一千多个，这得多少钱啊！

顺子的神情有些不太对，似乎想说些什么，但没敢说。

苏暖茹注意到了，问道：“这里面有什么问题吗？”

顺子张了张口。

霍荷花没注意到他神色有异，问道：“镇上有没有要糕点的？”

顺子先回到了霍荷花的话：“有一家点心铺子要了二十五包。”

霍荷花喜滋滋的，道：“那就是一千三百个了。”

顺子又看向了苏暖茹，一副欲言又止的模样，苏暖茹没再继续问，道：“你先吃饭，有什么话吃完饭再说。”

顺子：“好。”

等吃过饭，苏暖茹去了隔壁铺子，顺子也跟过去了。

苏暖茹：“说吧，县城那几家有什么问题？”

顺子有些心虚地道：“县城的那三家我都是按照三文半卖的。”

苏暖茹没有骂他，而是问道：“为何？”

顺子：“我想着这些店铺本来都已经有别的货源了，并没那么想要，但他们相信嫂子的手艺才答应试一试。我就做主给他们便宜了些。我想着，咱们是要先打出去口碑才行，要是都不要的话，也就没人知道咱们铺子里的糕点好吃。给这些老主顾便宜些，既能让他们心里舒服，也能让旁人知道咱家铺子的糕点。”

顺子越说越说越没底气，甚至不敢看苏暖茹。

苏暖茹笑了：“你做得对，不用那么难受。”

顺子眼前一亮，抬眸看向苏暖茹。

苏暖茹：“正如你所说，这几家铺子的掌柜都是咱们的老主顾，选择相信咱们，咱们自然也要投桃报李，这样生意才能做下去。以后再有这样的事情你自己做主就好，但记住咱们的底线，一包三文半。总归你是要去县城送货的，送四百个是送，送一千个也是送，多卖出去些自然是好的。”

顺子的心终于放回了肚子里：“我也是这样想的，先打出去名声，以后宁愿少卖点也不这么便宜了。”

苏暖茹：“行。”

顺子：“镇上我是按照四文一包卖的，答应明日送他一包。”

苏暖茹：“嗯，可以。对了，下午你去试试我爹的马车，多练练，等熟练了你就用马车，别用牛车了。”

顺子眼睛一亮：“马车？”

苏暖茹：“对，我已经跟我爹说好了，你用他的马车练练。”

顺子：“我会驾马车。”

苏暖茹有些意外：“你学过？”

顺子点头：“几年前我和哥去县城找活儿干，去过一家镖局，驾马车就是那时候学会的。我不光会驾马车，我还会骑马。不过我没夜哥骑得好，他马术好。”

苏暖茹想，霍寒夜要是会骑马的话到了军营不用学了。

“行，那你明日先用我爹的马车去送货，我问问我爹在哪里买的马，等他空了让他领着你再去买一匹。”

顺子知道这马车买了之后也是他在用，越发不好意思了。

“嫂子，牛车就够了，还是别买马车了。”

苏暖茹：“马车快，也不全是为了你，咱家的糕点刚做出来最好吃了，牛车过去都一个时辰了。”

顺子没再多说什么，但他心里明白嫂子更多还是为了照顾他。包起来的糕点本来就凉了，不管用马车还是牛车都是一样的。

作者有话说：

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