楼下广场挂满了各地公司物资交流的大字报，跟前一波波的人流驻足观看，有的记下供货单位的住房号，很快取得联系，洽谈意向。
这是喻杰敏第一次参加如此规模的全国物资交流会，他看了一会儿，回头找到会议给他安排的房间。
杰敏没有心思休息，他在走廊上碰到一批批在楼间互访的人流，见面后都主动的交换名片。
喻杰敏根本就没准备，当有人跟他主动交换名片，向他礼貌的索要时，杰敏不好意思的搓着手说道：“对不起，我的名片忘带了。”
怎样参加这样的大型物资交流会，喻杰敏心里一点数都没有，再说他手里根本就没有可交流的物资。
他这次来常州参加化工产品交流会，公司对他也没抱什么希望，只是临走时董科长拍着喻杰敏的肩膀，笑着说道：“小喻，安排你去开这个会，就是想叫你出去长长见识，你能在会上签订一、两份合同就算有成绩，你初次出差，路上注意安全，有没有收获无所谓，多跟人交流，对你有好处。”
喻杰敏一想到董科长临走时对他的嘱托和关切，心里就热乎乎的。
他知道自己对这交流会知之不多，站在走廊里看着人来人往的一会儿进入一个房间，一会儿房间主人又说笑着把他们送出来，自己也闹不清他们在干什么。
杰敏灵机一动，跟在三俩人的身后，他们到哪，杰敏就紧跟上。
慢慢地他摸到了一点门道，无非是从楼下大字报上了解的物资信息，再到标注的房间号找人面谈，双方谈好物资价格，数量，交货方式、产地，要是双方达成一致，就立马签订合同。
至于以后能不能成交，那是后话。
心里有了底，喻杰敏把时间都放在抄录大字报的所供材料和供货单位以及住房号上，记了两、三张纸的资料，然后马不停蹄的按照所记住房号，找人洽谈签订合同。
喻杰敏很快签订了十几份购货合同，可总不能把这些物资都发回单位吧？再说临走时董科长压根就没跟他说要订购什么材料，杰敏坐在房间里看着手里的合同发愁了。
正坐在房间沙发上发愁的喻杰敏，听有人敲门，他开门迎进一拨人，其中一个瘦高个子年轻人一坐下就问：“同志，我们是金陵公司的，我叫盛宝忠，你是哪里的？”说着递给杰敏一张名片。
“嗷，你是盛经理呀？你好你好，我是xn公司的，我叫喻杰敏，嘿嘿，不好意思，没带名片。”喻杰敏赶紧说道。
盛经理抿嘴一笑，把他身边的几个人分别介绍给了喻杰敏后又说：“哎嗂，你是省会城市来的，那你就是老大哥公司啦，怎么你们那里没分家吗？我们公司去年就分开了。嘿嘿，不知咱们老大哥公司，这次来常州，带了什么好东西，可以漏个底吗？”
喻杰敏拿出整理好的他所订合同的材料单，递给了盛宝忠，他接过来一看，满脸堆笑的说道：“乖乖，你公司实力的很呗？拿出这么多的紧俏物资参加大会交流，喻经理，你可要帮我们小公司一把，出点血从价格上给点照顾，这样吧，咱先敲定一、两样物资，等我邀请你到我们公司再谈，你说好吗喻经理？”
还真是‘乖乖’，一会儿的功夫，喻杰敏就荣升经理了。
双方讨价还价，最终签订了两项合同，盛经理临走时拉着喻杰敏的手，亲热说道：“喻经理，你有这么多好东西，要是真想出手，你还不如到大会会务组，找笔纸写张供货大字报张贴出去，不用你下楼，就会有好多公司找上门来，那不更省事吗？呵呵，咱可说好啦，今天下午我们把几个兄弟公司的领导请到我们单位开个座谈会，吃点饭喝点酒，尽地主之谊，也在情理之中，喻经理你可不要不给面子噢？”
等盛经理走后，喻杰敏赶紧下楼，从会议组要来笔墨纸，写了几张供货大字报，张贴在几个不同的地方，他又看了几张供求大字报，乘电梯上楼。
出了电梯，走廊里聚了不少的人，尤其是喻杰敏的房间门口，好多人护在那里。
当把房间门打开，呼啦啦都挤进了屋，一会儿的功夫，喻杰敏所签订购货合同的物资材料，全部以合同的形式销售一空，不到两个小时，转手成交额就达到了三百多万，比他公司一年的销售额还高。
如此形式的全国性化工材料交流大会，所签订的合同就像废纸一样满天飞，到头来，这种没有任何约束力的合同，真正能成交的少之又少。
会议期间期后，常州、金陵、常熟等几个公司，分别邀请喻杰敏等其他公司的人，到他们那里做客，吃、喝、住、行、送，一律免费，随后浏览了当地的一些有名的景点。
当登上返回大西北的列车时，喻杰敏来时两手空，回去大包小包三、四个，这些都是兄弟公司送给的江南特产，也不怎么值钱，就是点意思，盛情难却，也就收下了。
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